“Pon a funcionar este proyecto. Si lo terminas antes del 15, recibirás una bonificación de ….”
Según este reporte, este tipo de incentivos son más efectivos si los acompañamos de un apalancamiento inicial. O sea que a la primera oferta se deberÃa añadir…
“… y dado que ya hiciste X y Z, podemos decir que ya tienes un 30% del proyecto adelantado!”
Debido a que el site del Dr. Cialdini es intermitente y algunas veces está al aire y otras no, transcribo a continuación el artÃculo (vale la pena… está bien interesante): Más…
No es la primera vez que busco soluciones frente a la procastinación y la falta de productividad que me consume por temporadas (acabo de pasar por una de casi tres semanas!).
Por ahora, culpo al TDAH. Vamos a ver cúanto tiempo me dura la disculpa.
Si funciona en Peoria, funcionará en cualquier lado.
Peoria, una población con poco menos de 115.000 habitantes ubicada en Illinois (a medio camino entre Chicago y Snt. Louis, Missouri) es reconocida por ser el mercado de pruebas por antonomasia.
Creo que esto funciona para productos de mercadeo masivo.
Y creo que si estamos mercadeando un producto de conocimiento, Peoria no es un buen lugar para iniciar. ¿Cómo podrÃa crear un producto de conocimiento que funcione para cualquier estrato, cualquier sexo, cualquier nivel de educación…?
Mi convicción es que si el producto funciona para todos estos segmentos, es un mal producto y al final nadie lo va a comprar.
Es una pregunta odiosa, tÃpica de una entrevista de trabajo.
Y nadie quiere que uno la responda bien. Quien la hace sólo quiere saber cómo se desenvuelve el entrevistado en una situación en donde hay pocos datos.
Paul encarna esa sensación de justicia. Que un vendedor de celulares termine siendo un TOP5 de clase mundial nos dá una sensación de esperanza difÃcil de lograr mediante otros medios.
Y eso lo saben quienes lo mercadean. Por eso, en el tÃtulo de su album One Chance (”Una oportunidad”) está la impronta de un genio del mercadeo que sabe cómo dirigirse a las multitudes y mover las fibras Ãntimas para generar ventas.
¿Quien será el que está detrás de esto?
Por si estoy hablando en chino, aquà está el video de Paul en “Britain’s Got Talent”:
Mi padre escribió hace un par de dÃas este post acerca de Pavarotti, en donde hace mención a la canción que hizo famoso a Potts. Vale la pena una ojeadita.
Hasta ahÃ, muy obvias. Pero la cosa se pone mejor cuando Rapaille nos cuenta que el código para hospital es PLANTA DE PROCESAMIENTO.
En resumen: los códigos nos muestran las cosas que los consumidores sienten, a diferencia de otras aproximaciones (que buscan lo que el consumidor “dice” que quiere).
Otra perla. El código en Francia para el queso es VIVO. En USA, es MUERTO.
El código para automóvil en USA es IDENTIDAD. En Alemania es INGENIERIA.
Este es un blog de inspiración e ideas sobre mercadeo y ventas.
Mi nombre es Juan Fernando Zuluaga, y aquí no ofrezco técnicas básicas, ni guías para principiantes sino pequeñas cápsulas de inspiración, que es lo que muchos necesitamos para poner a andar nuestros proyectos.
Tatequieto: Colombianismo para “quédate quieto”, “stop”, “detente”. 
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