En este white-paper de Galen De Young, director de Francis SEO (www.francis-seo.com), encontré varios puntos super-importantes al momento de hacer una estrategia de Posicionamiento en Motores de Búsqueda, dependiendo de qué tipo de website se vaya a promocionar.
En términos generales, estas son algunas de las diferencias conceptuales.
Los puntos de acción están en este artículo de MarketingProfs.
| B2C | B2B |
|---|---|
| Objetivo: cerrar la venta | Objetivo: posicionamiento e inclusión entre las opciones de compra del visitante |
| Conversión: inmediata | Conversión: como no se cierran negocios en línea, ser encontrado por el motor de búsqueda es solo el inicio |
| Quienes lo encuentran en un motor de búsqueda, buscan precios y características, principalmente | Quienes lo encuentran en un motor de búsqueda, buscan credibilidad y confianza |
| Ciclo de compra: 20 minutos a una hora | Ciclo de compra: días o meses |
| Ciclo de decisión: precio - características - marca | Ciclo de decisión: investigación de alternativas - evaluación de necesidades específicas - contacto en el mundo fuera de línea |
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