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La odiosa pauta invasiva en Internet

23 Sep 2010

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Creo que el modelo de publicidad por Internet debe ser revaluado lo más pronto posible.

La publicidad por interrupción es costosa, y dada la naturaleza social de estos medios, no es tan efectiva dado la pequeña ventana de atención y la “ceguera selectiva a los banners”.

De todas formas, hay acercamientos muy creativos.

Durante semanas he estado tentado a hacer una prueba en actualicese.com (aunque no he podido por compromisos comerciales previos): esconder toda la publicidad “de relleno” en lugares que no tengan un contrato fijo de pauta. Afuera con todos los banners. Dejar la página limpia, sólamente mostrándose la publicidad si está contratada para esa página específica.

Así, mis usuarios sólo verían publicidad relevante. Y mi apuesta es que la ceguera selectiva se eliminaría de un tajo.

Si me funciona, les cuento.

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Posicionamiento VS Direccionamiento

30 Jun 2009

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Ya no posicionamos marcas. Le damos una dirección.

Peter Kim
Vicepresidente, McCann Erickson

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Gmail en Ruso

7 Mar 2008

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Alguien debería estar pensando en…

26 Oct 2007

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Teléfono celular…un sistema que muestre publicidad contextual para las páginas desplegadas en el celular.

Hace unos días lanzamos actualicese.com en celular, y usamos una pieza de programación que incluía anuncios al estilo Google.

Pero no era publicidad dirigida… ¿por qué no mostrar publicidad basada en el género, ubicación geográfica, idioma y todo lo demás, que al fin y al cabo son datos disponibles en la misma red celular del usuario?

Al parecer ya se ha hecho algún avance.

Pero lo probé, y no esán ni tibios aún.

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Si yo fuera empresario…

18 Oct 2007

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Informe de Internet Colombia - Octubre 2007…y viera el último informe sobre penetración de Internet en Colombia, estaría muy inquieto.

Si fuera publicista, evangelizaría a mis clientes en el potencial tan inmenso que hay pautando en los grandes medios de Internet.

Si fuera consultor de tecnología, montaría gratis una Intranet para mis clientes preferenciales y les vendería servicios para incluirle interfaces seguras a los sistemas corporativos. Así, cuando la conviertan en una Extranet, podría ayudarles en el futuro a montar sus redes, seguridad y demás cosas.

Si fuera desarrollador de páginas web, le compraría un dominio a cada uno de mis clientes con su nombre o el de sus hijos (no el de la empresa) y le ofrecería poner sus fotos familiares en Internet. Después, viene el negocio.

Si estuviera fuera de Colombia, comenzaría a ver el potencial que hay en este mercado para exportar o llevar servicios.

Si fuera cualquiera de los anteriores (o ninguno de los anteriores) abriría mi propio blog y comenzaría a documentar el desarrollo de mi negocio semana a semana y pondría la dirección en la firma de mi correo electrónico; no importa que nadie me visite aún: con UN solo negocio que impulse con esta técnica, se pagará.

También, miraría con detalle este listado.

Con 10 millones de potenciales compradores en Internet…. ¿que haría usted si fuera..?

  • Un estilista (o peluquero)
  • Un prestamista
  • Dueño de una tienda de videos
  • Un transportador
  • Un pastor evangélico
  • Un editor de revistas

El ejercicio mental es interesante…. ¿o no?

Pero un momento! Yo soy empresario!

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Teaching VS Learning

16 Oct 2007

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Jessica siempre es una verdadera inspiración.

Aquí hay una lección de Marketing:
indexed.com - Teaching VS Learning

En qué punto está su estrategia de Marketing?

  1. Television – Aquí no hay estrategia de ninguna clase. Sólo publicidad.
  2. Lecturing (sermoneando) – Mucho decir y poco escuchar
    Me atrevería a decir que el 90% de las estrategias caen aquí
  3. Listening – Aquí debería empezar toda estrategia. Escuchando, más que hablando.
  4. Conversation – En este punto, el Mercadeo funciona como un relojito.

Lamentablemente, esto no es muy evidente para muchos.

By: Juan Fernando Zuluaga C. Category: fidelización, marca, publicidad, ventas
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De AdWords, Analytics y Huevos

13 Oct 2007

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La publicidad es, de lejos, la más costosa tajada del presupuesto de mercadeo de las empresas, por lo que muchos empresarios lo piensan mucho para darle “candela” a este tipo de proyectos.

A mi ya me ha pasado mucho, pero he visto que resultados en pequeño empujan grandes decisiones.

Mi consejo

Cree una cuenta en Google Analytics, y luego otra en Google AdWords.

Separe un par de horas para no entender nada. Al principio no es fácil entender semejante maremágnum de datos, variables y posibilidades. Si lo logra en menos tiempos, mis felicitaciones.

Cuando ya se ubique, cree una campaña en AdWords y rastreela con Analytics.

Los 20 dólares mejor gastados del Marketing

Gástese 20 dólares en Adwords con las palabras clave que necesita su cliente. Confíe en mí: no necesita más.

En la mañana del siguiente día, revise su Analytics e imprima el informe estándar.

Si el mundo es justo, usted no venderá nada en este ejercicio, pero verá que sí hubo quien hiciera click en su aviso. Usted demostrará a su cliente/jefe que SI HAY mercado para su oferta. Y mejor aún: sabrá de donde vienen y hasta donde están dispuestos a perseguir su oferta.

Abrir la mente para nuevas posibilidades es difícil

Cambiar de celular es complicado. Contratar una nueva asistente es doloroso. Volver a aprender dónde están las funcionalidades en Windows Vista y Office 2007 parece imposible.

El cambio, en general, es dificil. Y cambiar de perspectiva frente al mercadeo también lo es.

Y su trabajo es ayudar en la transición. Con los datos que obtuvo tendrá gasolina para un tiempo, para analizar las distintas posibilidades de inversión publicitaria disponibles para su mercado.

No ponga todos los huevos en la misma canasta

Adwords es sólo el inicio. Una estrategia responsable de publicidad pasa por todos los medios – escritos, digitales, radiales e incluso television (así sea regional). Lo que usted logró con este ejercicio es “abrirle la mente” a su jefe/cliente frente a la posibilidad de capturar una audiencia incapturable por el Mercadeo de Guerrillas.

Y así, mi estimad@ amig@, es que se hace una tortilla.

Ahora sólo pongale sus propios ingredientes para que le sepa mejor.

By: Juan Fernando Zuluaga C. Category: mercadeo de servicios, publicidad, ventas
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Occam para Dummies

8 Oct 2007

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NavajaLa Navaja de Occam sirve para todo.

Posibles explicaciones para “Le invertí $xx.xxx a mi página y no es efectiva”

Primera explicación:
"Los usuarios aún no están listos para la dosis de interactividad y sofisticación de un website tan importante como el mío"

o…

Segunda:
El diseñador quería lucirse y quería una página con flash, splash y todo lo que termine en "sh" para que sus compañeros de diseño lo feliciten, no para que su cliente venda algo

¿Cual será la explicación más sencilla (y por ende, la correcta)?

By: Juan Fernando Zuluaga C. Category: publicidad, ventas
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La equivocación de Andrés López al pelear con los piratas

7 Oct 2007

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Creo que Andrés López está perdiendo una oportunidad increíble de cambiar la torta en la pelea contra la piratería.

Por hacerle el juego a las grandes multinacionales de la industria del video, Andrés ha incluído toda una retahíla acerca de “Piratear es malo, debes ser una mejor persona, gracias por comprar este DVD y no comprarlo pirata”.

Pero esta advertencia no ha afectado en nada a la industria de las copias ilegales, una industria fuera de control a la cual no han sabido reaccionar los grandes del entretenimento. Al día siguiente del lanzamiento de su último DVD, en el semaforo de la salida del barrio ya se vendía la copia pirata.

Por qué no dejar de pelear con los piratas, y más bien usar a los piratas

La industria de la publicidad es inmensa, y busca contenidos permanentemente para distribuir sus promociones.

¿Por qué no impulsar una copia de bajo costo, pero con mucha publicidad?

Igual, los que compramos las copias legales de las cosas que nos gustan lo hacemos por motivaciones distintas a la de “ser una buena persona” o “colaborar con el artista”. No. Lo hacemos por otras razones que he retomado constantemente en este blog.

La idea sería tener la alternativa: el DVD original, con todos los juguetes, y la otra.

Para el consumidor compulsivo de copias ilegales (lo siento, no podrás ganar esa pelea, Andrés) el poder adquirir una copia de $2 o $3 dólares sabiendo que es original pero que contiene cortes comerciales, o está empacada en la caja de un patrocinador, o simplemente está plagada de volantes, es una forma interesante de darle a las multinacionales lo que quieren (exposición), al pirata lo que necesita (una pequeña ganancia) y a dicho consumidor una alternativa.

Así, creo que Andrés realmente lograría hacer un cambio, pensando distinto. Y aún está a tiempo.

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YoOdioAMiJefe.com

12 Jun 2007

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YoOdioAMiJefe.comEsta mañana encontré esta publicidad en la tercera página del periódico.

Lo odio cuando veo mi quincena. Lo odio porque no conoce dos palabras: “Por favor”. Lo odio por la misma ancheta de navidad todos los años. Yo odio a mi jefe.com

El efecto fué inmediato. Busqué el portátil y entre a http://www.yoodioamijefe.com/.

Por fin, una muestra clara de una combinación de formas de anuncios. Vamos a ver cómo les vá.

By: Juan Fernando Zuluaga C. Category: publicidad
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Más crispetas – Más compras

1 Jun 2007

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En Colombia, a las palomitas de maiz o pop-corn, le llamamos “crispetas”

Según informan en Marketing Eye el tamaño del recipiente influye en cuánto comemos, y para demostrarlo, se apoyan en dos estadísticas sobre alimentos:

popcorn-big.jpg

“Los aficionados al cine se comen las rancias críspelas de hasta 5 días viejas hasta el 53% más si estas son servidas en un cubo grande, que en uno pequeño”

De este singular comportamiento de los consumidores se podría derivar una estrategia (casi hipnótica) de marketing para incrementar las ventas, que por cierto, ya es usada en los malls o grandes superficies.

Una forma de Incrementa sus ventas es simplemente incrementado el tamaño de los carros de compras. Pero, para el negocio que nos ocupa, ¿cómo incrementar el tamaño de nuestro carro de compras virtual?

Muy fácil, disponiendo de estrategias de “upsell” similares a las descritas en 69 se convirtieron en 699 en una sola llamada .

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Publicidad en Google Earth?

23 May 2007

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google_coca.jpg Con la entrada arrasadora y definitiva de la fotografía satelital a todos los hogares (después de que Google desidiera comprar SkyHole y poner este servicio gratuito), se abre un nuevo campo de acción para los publicistas.

Algunos dirían que busca transmisión viral, o incluso que es Guerrila-Marketing en gran formato, quizá…

google-gift.jpgQuienes andan entre las –casi- infinitas fotos de “el mundo al vuelo” del Earth, ya han reportado varios casos de este tipo. Incluso preocupantes, como una gran esvástica sobre un edificio en Bélgica.

Sobre la foto inicial. No sé que valor de marca pueda tener un logo de Coca-Cola en medio del abrasador desierto de Atacames en Chile (salvo como en este artículo, su distribución viral), pero de que es una nueva posibilidad, lo es.

Nos podemos imaginar lo que creativos con buenas ideas (y buen presupuesto) pueden hacer con esta posibilidad.

Algo así como: “¿viste el chulo de Nike en los Carpatos?” o “aquí te mando la manzana de apple que hicieron en los campos eliseos”.

Una nueva iluminación para los pintores, un nuevo material para esculpir, nuevos instrumentos para los músicos, nuevos medios para los publicistas, ¡nos estamos voviendo artistas!

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Apple 1984… donde todo empezó

14 May 2007

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Todos los campos del conocimiento humano (incluso el Marketing) tienen su historia, y un “experto” en algo, —si se precia de serlo—, debe conocerla.

Es cierto que el marketing tiene una historia corta y reciente, pero por eso no deja de ser historia. Un anuncio (tv-ad) histórico de gran importancia es el 1984 de Apple, cuyo tema refiere el famoso libro homónimo de George Orwell.

Aquí empezó todo. Léase publicidad orientada al contenido…

Para más información, revisa este artículo de wikipedia, completo e interesante.

Pasados los anuncios del Superbowl, nos damos cuenta que hay un renacer, un retorno en el marketing de alto vuelo, al contenido.

Cientos de nuevas apuestas al contenido así lo demuestran; para la muestra un botón, el comercial Hands del VW- Peatón.

Los literatos deben leer a Homero, Cervantes, Shakespeare y otros más. Un “cinéfilo” debe ver —al menos una vez en su vida— Acorazado Potenkin, El Ciudadano Kane y quizá Metropolis de Friss Lang (Casablanca no caería mal tampoco). Alguien que se precie de saber algo de Marketing, debe conocer 1984 de apple.

Por que saco a relucir esto?

Por las elecciones en USA para este año, en donde uno de los candidatos atacó a otro (Obama a Clinton) usando este mismo comercial. Lo puedes ver aquí.

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Los vendedores de software son mentirosos

23 Feb 2007

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O por lo menos eso hace pensar este video de una audiencia de un vendedor de software ante la “Software Truth Commission“.

Obviamente, es una parodia. Y una curiosa forma de mercadeo. Vamos a seguirles la pista…

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Esto no funciona! – Seth Godin

23 Feb 2007

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Cuando sea grande, quiero ser como Seth.

Esta es una corta conferencia en el GEL 2006 de sólo veinte minutos. Sólo veinte minutos!!! (Y dijo lo que muchos se demoran en decir cuatro horas).

By: Juan Fernando Zuluaga C. Category: fidelización, marca, publicidad, ventas, videos
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